富誠林柏榮：促成交易全靠準備充足　　



新盤帶動下，部分業主相繼加價，1宗成交經常一波三折。主攻東九龍富誠地產區域經理林柏榮表示，近期1宗海港花園成交個案，過程可說是千辛萬苦。是次成交由同事曾德銘負責，買家本身是區內1名租客，一直在鑽石山租樓居住，幾經考之下近日終於計畫購置港鐵站附近的私家樓自住。

　　 原先該買家鍾情於近港鐵站的牛池灣樓齡最新的物業，但因為業主叫價一加再加，差點氣走了該買家。眼見交易快告吹，曾德銘即時變陣，介紹同級環境相若但樓齡比較高的海港花園，覓得的放盤且相當合買家心水。可是，此時卻出現一波三折狀況，遇上業主剛好不方便睇樓，幸好該行已做好準備，早為單位拍下一系列靚相，經紀即場以Ipad向買家介紹展示單位內籠及景觀照，買家即使未睇樓亦幾乎掌握物業的狀況，結果拍板購入單位，事後睇樓亦相當滿意。至於主力促成這宗成交的曾德銘，亦因此成交而儲滿營業額，成功晉升為高級物業顧問。

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