中小型地產代理生存之道

香港專業地產顧問商會

1998年11月20日

１.經濟衰退﹐市民買樓意欲低｡
２.香港特區政府改變了香港基本的土地政策及房屋政策﹐摧毀了市民相信樓宇增值的信念﹐使成交萎縮｡
３.過去一年﹐二手樓成交宗數下跌了三分之二﹐樓價跌幅超過一半﹐整個行業處於虧蝕狀態｡
４.明年一月一日起﹐要接受發牌監管﹐經營成本大幅增加｡地產代理汰弱留強之勢日益明顯﹐中小型地產代理公司在激烈的競爭中怎樣才可生存及發展呢﹖謹提供一點參考意見｡

第一﹑首先要自強﹐但自強要講究策略﹐尤其是面對強而大的對手﹕
１.切忌盲目追求‘大’﹑‘多’﹑‘名氣’﹐因為它們都是虛浮的﹔
２.公司強大的真正基礎是服務的素質﹔
３.應先追求小而強﹐再逐步過渡大而強﹔
４.創造條件使自己員工素質不斷提昇﹔
５.選擇對手薄弱環節進攻﹔
６.集中優勢兵力﹐一點突破﹔優勢是相對的﹐在同一區內多開分行﹐是集中優勢﹔分行較對手配備更多優秀營業員﹐是集中優勢﹔做同一幢大廈時﹐配備更多﹐更好的人手﹐亦是集中優勢｡.
７.勢弱打游擊戰﹐勢強打陣地戰﹔
８.你打你的﹐我打我的﹐行事不按對手的調子起無﹔
９.堅持統一的公司文化﹐切忌一國數制﹔
10.建立一個統一的日常運作模式﹔
11.先質後量﹔
12.建立團隊精神﹔
13.注意成本控制｡

第二﹑要匯聚一切志同道合﹑互補長短的中小型行家採取聯邦式經營﹐如條件成熟﹑乾脆合併｡.這樣做﹐不但可獲得規模經濟﹐更可產生綜效效應﹐許多時毋需增加成本就可發揮更大的力量｡.

第三﹑參加一個進取有為的地產代理商會﹐借助它的保護傘｡.一個好的商會對會員幫助很大﹕
１.會員可利用集體資源﹐互惠互利﹐共用共享﹔
２.建立中央托盤系統﹐突破業主委託書的限制﹔
３.建立中央資料庫﹐大幅減輕會員‘開門七件事’的成本﹔
４.組織所費較低﹐更富實踐性的中央培訓計畫﹔
５.促進會員間的樓盤及客的合作﹔
６.借助義務法律顧問幫助會員克服地產代理條例種種法律問題﹔
７.提供優惠廣告﹔
８.發揮多種規模效應﹐減低會員經營成本﹔
９.代表會員權益﹐坐言起行｡

不避賣花讚花香之嫌﹐香港專業地產顧問商會是一個很不錯的組織﹐衷心認為值得向閣下推薦﹐歡迎一切認同本會宗旨的地產代理公司加入｡.有您們的支持﹐本會明天會更好﹗

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